Часто задаваемые вопросы

 

Чем отличается тренинг от группового коучинга?

 

И тренинг и групповой коучинг - занятия групповые, формы активного обучения, помогающие участникам овладеть новыми знаниями и навыками, оптимизировать работу.

 

Тренинг направлен на получение новых знаний и отработку навыков и умений. Основная цель тренинга - убрать неработающий, мешающий паттерн поведения, выработать более эффективную модель поведения, внедрив ее в практическую деятельность. Участники разбирают свои ошибки, получают новые знания, моментально отрабатывая их на практике.

 

Коучинг в отличии от тренинга направлен в первую очередь на выявление потенциала самого участника или группы (корпоративный коучинг). Роль тренера в данном случаи направлять группу своевременными упражнениями, вопросами, кейсами. Цель коучинга в том, чтобы участники самостоятельно поняли, что им нужно делать, чтоб добиться результата, определили способы и наметили этапы достижения цели. Тренер/коуч только создает для этого условия, в отличии от тренинга, где тренер ведет за собой группу.

 

Тем не менее, как в коучинге присутствуют элементы тренинга, так и в тренинге неизменно присутствуют элементы коучинга. Это происходим потому, что на тренинге невозможно только отрабатывать навыки, участник так же получает пишу для размышлений, постигают свой потенциал и усиливают мотивацию. Коучинг в свою очередь также использует закрепляющие упражнения, подталкивает участников к совершенствованию навыков.

 

Открытый тренинг или корпоративный?

 

Основное отличие тренинга открытого от корпоративного (закрытого) в том, что в первом случае участники самостоятельно принимают решения об участии в тренинге на заявленную тему. До начала занятия они обычно не знакомы, но у них есть нечто объединяющее, как например: определенные трудности, род занятий, конкретная цель. Это и есть побуждающие мотивы участия в тренинге на заданную тему. Плюсом открытого тренинга можно считать явную мотивацию всех участников, а также проработку более сложных тем и обмен опытом среди участников.

 

Корпоративный тренинг проводится в организации, в нем участвуют представители одной компании. До начала занятия руководство и тренер приходят к пониманию будущего занятия, формулируют тему , определяют цели и задачи тренинга, критерии успешности.

 

Преимущества корпоративного тренинга: подстройка под актуальные потребности и специфику компании, командообразующие элементы, которые потом переносятся участниками в реальную рабочую среду.

 

Как выбрать мероприятие?

 

Выбор обучающего мероприятия напрямую зависит от актуальной потребности компании или человека в новых знаниях и навыках, в корректировке установок и поведенческих паттернов. Таким образом понимание актуальной потребности является определяющим при выборе тренинга или другого обучающего мероприятия. Определившись с темой, нужно продумать формат и продолжительность. То есть понять, как проще всего решить данный вопрос.

 

Пример: сотрудникам не хватает знаний о новом продукте, они путаются, смотрят прайсы, совершают ошибки на презентациях. Здесь два пути: оставить все как есть, выслать им презентацию, и через 2-3 месяца менеджеры освоятся. Или провести обучающее мероприятие. Но какое? Скажем, 2-х часовой семинар здесь вряд ли поможет, у участников будет возможность задать 1-2 вопроса, а в голове останется только 5-15% информации, полученной на семинаре. Можно провести 4-х часовой тренинг с упражнениями, что будет уже эффективней, 15-30% информации о новом продукте, которой смогут пользоваться менеджеры. Можно проводить тренинги каждый день первую неделю по 2 часа, с последующим сбором обратной связи и тестированием, что значительно упростит переходный период, так как нагрузка распределится равномерно, что снимет давление с сотрудников.

 

Для компаний важно проводить диагностику потребностей. Для индивидуальной работы вполне хватит мини-консультации. Это поможет понять актуальные запросы и уже на первом этапе определить продолжительность и интенсивность обучения.

 

Направление тренинга

Тренинг Мастерство продаж
19 - 20 ноября 2014
Краснодар, ТЦ "Пегас

О Нас

Мы проводим диагностику и выстраиваем тренинги исключительно под Ваши сегодняшние задачи и потребности.

Следи за нами:

    

Контакты

Общую информацию о тренингах, семинарах, консультациях можно получить обратившись :
  info (@) tc-pegas.ru
 8 918 048 04 08
  Краснодар, ул. Ставропольская, 7 офис 204